Предпродажная подготовка квартиры (хоум-стейджинг) как залог успешной продажи квартиры.
Если Вы решили продать свою квартиру и изменить свою жизнь к лучшему, то тогда к этому вопросу нужно подойти очень серьезно. Сегодня рынок недвижимости предлагает множество квартир как в новых домах, так и на вторичном рынке, однако спрос гораздо меньше предложения. Это прекрасная ситуация для покупателя, он не спешит с покупкой, смотрит все варианты, может диктовать свои условия и предлагать хороший торг. Таким образом, конкуренция среди продавцов очень жесткая. Как же быть, если Вам необходимо побыстрей продать свою квартиру и по более высокой цене? Тут к нам на помощь приходит хоум-стейджинг, или по-другому предпродажная подготовка квартиры, её показ в самом наилучшем виде. Хоум-стейджинг позволяет сделать квартиру более привлекательной, более ликвидной и дорогой. После предпродажной подготовки квартира будет создавать ощущение комфортного, благополучного жилья, которое хочется купить и счастливо жить там. У Вас появится явное конкурентное преимущество, и Ваша квартира запомнится покупателем.
Предпродажная подготовка нужна всегда! У одних она будет включать только генеральную уборку, а кому-то потребуется делать ремонт с заменой коммуникаций, пола или обоев.
Все зависит от исходного состояния объекта недвижимости, бюджета, наличия времени, а также результата, который Вы хотите получить. Финансовый результат обязательно необходимо просчитывать! Запишите и просчитайте бюджет на работы, а также выгоду, которую Вы получите в результате продажи квартиры с улучшениями. Даже с черновой отделкой можно квартиру сделать более привлекательной, покрасив стены в белый цвет. Белый цвет зрительно делает квартиру более просторной и светлой. Некоторые продавцы в квартире от застройщика, без ремонта делают ремонт «под ключ» и дополнительно зарабатывают на этом. Прежде, чем последовать этому примеру, обязательно всё нужно просчитать. Вы всегда можете посоветоваться с риэлтором, возможно, воспользоваться его услугами.
Конечно, на успешную продажу квартиры влияет множество различных факторов. В первую очередь, месторасположение дома, в котором находится квартира. Важны характеристики самой квартиры: состояние и внешний вид, вид из окон, этаж и т.п. Влияет на продажу и ситуация на рынке недвижимости: сколько подобных квартир предлагается к продаже, сколько новостроек строится в этом районе, какое количество покупателей в данный период времени ищут квартиры. Скорость продажи квартиры зависит от правильно назначенной цены и от качества работы риэлтора.
Однако многое в Ваших руках! У Вас есть только один шанс произвести первое впечатление на клиента, чтобы он пришёл, увидел и купил!
Вам нужно сделать несколько простых, но эффективных действий.
Итак, вот пошаговый план предпродажной подготовки квартиры.
Шаг первый. Уборка подъезда и придомовой территории. Иногда покупатели, ошарашенные ужасным состоянием двора и подъезда, просто не доходят до квартиры, отказываясь от такого варианта. Бывает даже целесообразно и выгодно покрасить стены в подъезде, выполнить другие работы за свой счёт. Если подъезд грязный, необходимо помыть пол. Можно поставить красивые цветы в горшках (если это уместно).
Шаг второй. Устранение явных дефектов и недочетов, которые бросаются в глаза. Дырка на обоях, трещина на плитке, разрисованные детьми обои, сломанный замок в двери. Все мелкие недостатки, которые Вы легко можете устранить, могут оцениваться покупателем как серьезные изъяны. Любые недостатки также всегда являются поводом для торга. Возможно, Вашей квартире требуется более серьезное вмешательство – частичный или полный ремонт в рамках хоум-стейджинга.
Шаг третий. Наведение порядка в квартире, разбор бардака, прощание с хламом. Цель- сделать квартиру более просторной. Мелкие предметы воспринимаются как хаос и беспорядок, а большие загромождают пространство.
Если у Вас слишком много мебели, старые шкафы, лишние кровати, которые съедают все пространство – вывезете это из квартиры (продайте, отдайте, отвезите на дачу…). Сделайте перестановку мебели, чтобы стало больше места в квартире.
Далее. Все множество вещей разделите на 4 группы:
- нужное, чем Вы регулярно пользуетесь- нужно рассортировать и аккуратно разложить по полочкам и шкафам,
- ненужное, в плохом состоянии – безжалостно выбросить,
- ненужное, в хорошем состоянии – продать (на сайтах Avito, Юла) или отдать кому-нибудь,
- нужное в новой квартире – сложить в коробки, спрятать в кладовку или гараж.
В результате у Вас должна получиться просторная, светлая квартира, как будто это пятизвёздочный гостиничный номер, готовый после уборки к встрече гостей.
Шаг четвертый. Генеральная уборка.
Грязь в квартире, немытая посуда, неубранный санузел производят отталкивающее впечатление и приводят либо к отказу от сделки, либо к снижению цены квартиры. Поэтому важно преподнести квартиру красиво, она должна быть чистой и ухоженной.
Вот чек-лист по уборке квартиры:
- Отмыть пол
- Вымыть окна
- Постирать и погладить шторы
- Почистить ковры, а лучше их вообще убрать
- Сделать белоснежной ванну или душевую кабину, унитаз, раковины
- Почистить стены от пятен и разводов
- Отмыть от пятен и пыли все поверхности в квартире
- Натереть зеркала
- Помыть плиту и холодильник
- Помыть люстры и плафоны
Помните, не обязательно делать уборку своими руками! Вы можете пригласить специалистов из клининговой компании. В зависимости от площади квартиры и объёмов работы, это будет стоить от 5 тысяч рублей.
Шаг пятый: Обезличивание.
Когда покупатель заходит в квартиру он мысленно «примеряет» её на себя. Зачастую люди покупают квартиры с новым ремонтом, где никто не жил, чтобы иметь возможность создать собственную атмосферу в своей квартире. То, что дорого Вам, покупателю может быть чуждо. Если для Вас главное- продать квартиру, последуйте следующим советам. Уберите из поля зрения следующие детали интерьера:
- Личные и семейные фотографии
- Детские поделки, рисунки, игрушки
- Грамоты, медали
- Сувениры, магниты
- Сделанные Вашими руками поделки
- Записки, календари, планнинги
- Вашу одежду, нижнее белье
- Посуду с едой
- Личные вещи, кричащие о своём хозяине
Покупатель, заходя в Вашу квартиру, должен представить себя хозяином Этой квартиры и захотеть здесь остаться жить.
Запах — ещё одна важная деталь. Запах может убить продажу Вашей квартиры. В квартире должно пахнуть свежестью и чистотой. Приятны запахи выпечки и кофе. А если Вы предложите покупателям чашечку свежесваренного кофе – это будет им вдвойне приятно! В качестве экспресс-помощи можно воспользоваться ароматизаторами воздуха. Но не злоупотребляйте ими! Лучше уберите источники неприятных запахов – лекарства, старые ковры, лоток с туалетом домашнего любимца и т.п. и не курите в квартире. К сожалению, наличие животных может стать преградой на пути к сделке. Будущим покупателям может быть неприятен запах животных или у них аллергия на домашних животных. Поэтому, на период продажи квартиры, постарайтесь доверить своего домашнего питомца кому-нибудь из знакомых. Если вам некуда определить свое животное, на время показа квартиры отправьте кого-то из домашних погулять с ним.
Шаг шестой- освещение. Грамотное освещение зрительно увеличивает пространство, тёплый желтый свет создаёт ощущения тепла и уюта, в целом задаёт радостное солнечное настроение. Яркость даёт позитивный настрой, а именно это нам и нужно! Уделите особое внимание освещению, особенно в тёмное время суток. Обязательно замените перегоревшие лампочки. Освещённое помещение кажется более уютным, светлым, просторным.
Хоум-стейджинг необходим всегда, в меньшей или большей степени. Недвижимость- дорогой товар, и, делая небольшие вложения средств и усилий, Вы поднимаете стоимость квартиры на сотни тысяч рублей.
Не забывайте делать необходимые для выгодной продажи действия. Это действительно работает. Проверено неоднократно! Хорошей Вам продажи!
